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                    “百億補貼”納新計劃提速 品牌集體探索拼多多模式

                    2020/10/1 14:53:00 來源: 評論(0)8279

                    補貼納新計劃品牌集體模式

                    花錢是一種投資,是一種長期的機遇,而“長期”是增長的戰略,也是與變現的取舍。有時候,數字表現不佳,正說明公司抓住了投資機會。拼多多的“百億補貼”不是口號,所花的每一分錢都是值得的。

                    在2019年Q3的財報發布后,拼多多創始人黃崢曾經在分析師電話會議上,作出了對于百億補貼的看法。如今這一計劃還在持續加速。

                    9月28日,知名家電品牌格蘭仕聯合拼多多開啟“超級品牌日”,雙方投入百萬級資源和福利,將格蘭仕微波爐、電烤箱等系列熱銷爆款補貼至全網最低價。此外,拼多多還把“百億補貼”直播間直接搬到了格蘭仕位于廣東中山的總部現場。

                    當天,拼多多平臺上的格蘭仕品牌產品整體銷量,較前一日上漲近3倍。據21世紀經濟報道記者不完全統計,近日加入拼多多“百億補貼”計劃的品牌還包括晨光文具、伊利、殼牌勁霸、匯源果汁等等。

                    可以看出,“向上”仍然是拼多多的選擇,一方面是為了豐富平臺商品,另一方面也能借助低線市場建立的產品及供應鏈優勢,打開一二線市場。

                    對于電商行業未來的走勢,寶尊電商董事長兼CEO仇文彬在接受21世紀經濟報道記者采訪時認為,阿里巴巴曾經的發展趨勢是從C2C模式走向B2C,未來的拼多多可能也會有屬于自己的品牌平臺產品,“至于何時轉變,取決于時機。早期來看,我們需要做更多的準備,將模型跑通,倒不一定要去追求很大的業務量。”

                    持續拓展品類

                    拼多多為家電品牌帶來的增量效果,格蘭仕最有發言權。去年5月,格蘭仕集團董事長兼總裁梁昭賢率隊造訪拼多多總部,雙方正式建立長期全面戰略合作關系。如今一年過去,拼多多已經成為格蘭仕最重要的線上渠道之一。

                    目前,拼多多微波爐、電烤箱等多個家電類目熱銷排行榜顯示,格蘭仕旗下產品長期霸榜并包攬前幾位。不僅如此,格蘭仕旗艦店也是拼多多平臺廚房電器店鋪口碑榜第一、電烤箱暢銷店鋪榜第一。

                    其他知名家電品牌也加速在拼多多布局。近日,九陽、美的、蘇泊爾、TCL等知名家電品牌密集與“多多電器”合作展開品牌活動,加快爭奪家電行業最大增量市場。業內人士分析稱,家電品牌開始從“暗度陳倉”轉為明爭明搶,證明拼多多平臺高潛力已成行業共識。

                    此外,拼多多也在多個品類上持續拓展,包括飲料、日用品、文具等等。9月28日,匯源果汁攜限時降價、禮盒特惠等活動登陸拼多多,并得到了拼多多“百億補貼”的大力支持。目前,拼多多“百億補貼”不僅覆蓋了匯源橙汁、蘋果汁、葡萄汁等暢銷款,還對匯源95°黑氣泡果汁、100%沙棘汁等新式飲品實施了大額補貼,產品價格均迎來全渠道最高性價比。

                    拼多多數據顯示,以匯源、元気森林、王老吉、冰峰等為首國貨品牌與可口可樂、達能等國際飲料巨頭漸成分庭抗禮之勢。而在飲品細分上,平臺上果汁、含蛋白飲品、涼茶、無糖飲料的銷量正在加速上漲。

                    “疫情過后,冷飲消費一路走高,8月以來,平臺果汁、涼茶、無糖飲料等產品訂單量較去年同期增長60%以上。”拼多多新消費研究院研究員范日召說,“用戶購買健康飲品的比例大有超過碳酸飲料的趨勢,說明消費者在挑選飲品時愈加關注‘健康’這一點。”

                    拼多多最新財報顯示,截至2020年6月底,平臺擁有年活躍買家6.83億,同比增長41%;2019年,平臺包括果汁、植物飲料在內的農產品及農副產品成交額達1364億元,同比增長109%。以多項行業核心指標計算,拼多多已成為國內最大的農產品上行平臺和第二大綜合電商平臺。

                    推動農產品上行

                    除了在品牌上發力之外,拼多多在農產品領域也在持續深耕。9月28日,甘肅省商務廳與拼多多簽署戰略合作協議,同時上線“甘肅優品館”大型展銷活動專場。未來三年,雙方將持續在甘肅農特產品銷售、產業數字化轉型升級、線上線下融合消費促進、電商人才培養等領域,多渠道合力推動甘肅電商發展。

                    當天,甘肅省商務廳廳長張應華,全國人大代表、甘肅農產品電商帶頭人梁倩娟等還走進拼多多直播間,為甘肅十四個地州的農特產品直播帶貨。截至中午12時,直播活動上半場吸引了超過60萬網友圍觀,帶動“甘肅優品館”相關店鋪售出蘭州百合、酒泉洋蔥、牛羊肉、蘋果、核桃、黃芪、當歸等共計11000單,交易額近30萬元。

                    據介紹,甘肅全省經營農特產品網店現有近4萬個,超1.9萬種農特產品上線銷售。2019年,甘肅全省農特產品實現網絡銷售162億元,帶動全省農民人均增收380元,今年1-8月,已經實現銷售107億元。

                    “甘肅環縣有一家農戶,父親養了一輩子的羊,過去羊只能賣給羊販子,兒子大學畢業后回鄉創業,通過電商打開了羊的銷路。去年他把父親養的羊,以及周邊各村的總共13000只羊一起賣了,銷售收入超過2000萬,這是一個很好的例子。”今年5月18日,商務部部長鐘山在國新辦新聞發布會上,對甘肅環縣電商扶貧提出表揚。

                    不僅甘肅的農產品通過拼多多走出了西部,來自陜西洛川的蘋果也同樣找到了銷路。9月27日,陜西省果業中心主任魏延安在拼多多直播間,徒手掰開一個洛川紅富士蘋果,笑著向圍觀的“果粉”們推薦。

                    直播當天,陜西省延安市洛川縣縣長張繼東與魏延安先后化身洛川蘋果“代言人”,熱情洋溢地向消費者推薦蘋果、獼猴桃等地方特色水果,重點講解了洛川蘋果的種植歷史和產地優勢,助力當地農產品上行。

                    截至當天22點,這場圍繞洛川蘋果的專場直播共吸引93.5萬人觀看,帶動拼多多平臺陜西蘋果的整體銷售額同比上漲超210%。如今,全縣95%以上的農民都從事蘋果生產,年產量可達90萬噸。

                    “現在我們家家戶戶都有小汽車,年收入20萬元以上的人占全縣的10%,10萬元以上的人占全縣的60%。蘋果產業讓老百姓脫貧致富,它是我們的幸福果、致富果。”張繼東認為,拼多多“拼購+產地直發”的模式重塑了洛川蘋果上行的鏈路。

                    具體而言,拼多多在消費端通過拼購將分散、臨時的需求,在時間和空間上形成歸集效應,為農民提供長期穩定的訂單;生產端用產地直發取代層層分銷,將傳統農產品流通的6至8個環節,精簡為2至3個環節,形成全新的價值分配機制。這樣一來,消費者可以買得便宜,農戶可以獲得更多收入。

                    預計2020年,拼多多農(副)產品成交額將突破2500億元,繼續保持三位數左右的高速增長。拼多多副總裁陳秋表示,拼多多將傾力提供資源支持、流量傾斜、技術服務等便利措施,加速甘肅地區的農產品等優勢產業觸網和數字化轉型。除了線上的系列幫扶舉措,拼多多還將在線下通過“多多大學”等培訓機構,持續幫助本地企業培育、招引電商人才。

                     

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