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                    陳赫、劉濤下場“帶貨”,頭部明星能成為頭部主播嗎?

                    2020/5/18 12:16:00 來源: 評論(0)12408

                    主播

                    繼羅永浩后,抖音又挖到了一位稱職的“頭部主播”,他是陳赫。

                    相較于羅永浩首場被詬病連連的表現,陳赫迎來了一個口碑和銷量的“開門紅”。

                    口碑上的成功,歸功于他從《愛情公寓》里的“曾小賢”到《奔跑吧!兄弟》里的“最強大腦”所展現出的喜劇基因和綜藝天分,以及他在直播間里宣布成立愛心基金和被中國扶貧基金會授予“愛心天使”稱號后贏得的公益掌聲。

                    而當晚的電商銷量上,根據飛瓜數據顯示,直播銷售額達8069.5萬,音浪收入達99萬。這份成績單,令人艷羨不已。

                    在陳赫首秀的兩天前,5月14日,以《歡樂頌》《瑯琊榜》等為代表作的國民演員劉濤也同樣貢獻了自己的全場直播帶貨首秀。劉濤先是宣布擔任聚劃算首席優選官,以“劉一刀”ID入職阿里,網 傳年薪百萬,并于5月14日在淘寶直播開啟首次帶貨直播,交出三小時1.48億,總引導進店人次達4377萬的戰績單。當晚,劉濤直播的話題霸屏多個平臺熱搜。

                    光速發展的直播電商產業,頭部主播成了各個平臺爭搶的對象,如李佳琦、薇婭等人在列,他們的商業財富創造能力,甚至讓不少頭部明星都望塵莫及。

                    從2019年下半年開始,包括王祖藍、李湘、伊能靜等明星藝人已紛紛加入帶貨行列,而到現在,原本只是在李佳琦、薇婭等頭部主播直播間偶爾客串站臺的頭部明星們,從劉濤、陳赫開始,紛紛全身心投入到直播帶貨的浪潮。

                    頭部明星作為巨大流量體,讓淘寶直播、抖音和快手等為代表的直播平臺們歡欣雀躍,平臺也誠意十足地擺出所有平臺資源以便頭部明星們觸及一切站內流量,而“天時、地利、人和”的頭部明星們,他們能否順利開啟“薇婭李佳琦”2.0時代?直播電商,只是他們的短期戰略,還是另有所圖?平臺與頭部明星間的“彼此利用”,雙方該如何權衡?問題的答案先從確定頭部明星能否成為頭部主播開始。

                    “吃貨”陳赫、“砍價師”劉濤,頭部明星直播帶貨還得靠人設?

                    陳赫原本在抖音的粉絲流量就不容小覷。

                    早在2018年陳赫就已入駐抖音,截至發稿粉絲超過6700萬(5月16日當晚凈增200萬),常常位列抖音明星榜的前三位,在抖音上屬于頂流明星,其流量勢能已經與自身在微博上持平。

                    在正式開始直播帶貨前,抖音和陳赫都做了不少準備工作。5月13日,他就在微博抖音等頭條平臺,宣布即將在“抖音直播”開啟自己的帶貨“事業”。當晚,剛完成直播任務的“抖音一哥”羅永浩也發聲互動助力陳赫直播。

                    5月16日晚上8點,陳赫的抖音直播帶貨首秀正式開始,與他搭檔的是近年活躍在英雄聯盟賽事的東方衛視主持人朱楨。二人是多年好友,朱楨也有較為豐富的直播帶貨經驗,所以并且在這場直播中也分工明確,搭檔默契,一個負責“妙語連珠”帶動氛圍,一個把控直播流程,二者搭配下,直播間效果極佳。

                    據飛瓜數據顯示,當晚陳赫的直播持續了4小時19分,總觀看人數超過5098萬,最高同時在線人數73.1萬,總音浪數990萬,直播間的商品數達30件,總銷售額達到8069.5萬元。

                    當晚直播間,“抖音一哥”羅永浩和陳赫的好朋友李晨、尹正、孫藝洲、小沈陽等也紛紛刷起“火箭”禮物表示支持。

                    陳赫直播間上架的30件商品中,包含了食品類10個品牌、護膚品7個以及生活用品10個等等。細心者會發現,這些商品與陳赫的人設保持較高重合。

                    首先,直播前40分鐘,“吃貨”陳赫就以4件美味零食開場,從無骨鴨掌到麻辣小龍蝦。每款零食陳赫盡情品嘗,推銷話術雖顯平常,但配合其豐富面部表情就令評論區熱評不斷,直播氛圍達到首輪高潮。小龍蝦成為當晚最熱銷產品,銷量超過5萬件。

                    “吃貨陳赫推薦的零食肯定錯不了。”“我就喜歡陳赫的吃和他打游戲,下次他應該推銷游戲皮膚,哈哈”.......網友的相關評論也表現出對于陳赫的認可。

                    吃貨人設的陳赫自然有不少吃貨粉絲,據飛瓜數據顯示,在直播商品中美食類的銷售額近2000萬,占到成交額的四分之一。

                    除了食品之外,作為“重度網游”的陳赫也在直播間發布了某品牌新產品鼠標,這個產品遭到了不少男性觀眾的垂青。另外,某品牌的面膜四次刷臉,陳赫發揮搞笑功力,為面膜設計的互動取得了出人意料的效果,也讓此面膜品牌成為當晚最大贏家之一。

                    雖然陳赫的首場秀效果十足,但是包括直播時間過長、后半程乏力、商品價格優惠力度并不高等槽點,也給陳赫的后續直播留有更多進步空間。

                    而談單商品的優惠力度,劉濤入場直播帶貨,就在這個上面做了文章,宣布擔任聚劃算首席優選官并以“劉一刀”ID入職阿里,“劉一刀”用意很明確,旨在幫助用戶向商家最大力度砍價,讓“劉一刀直播”成為全網低價的代名詞。

                    “刀客們,歡迎你來到我的直播間!”僅一晚上,“劉一刀”一戰封神,成為超級帶貨女王。據相關數據顯示,不到2小時,直播間觀看人次突破1000萬,直播結束前觀看人次已經突破2100萬,總交易額破1.48億,總引導進店人次達4377萬。

                    從陳赫和劉濤的首戰可以看出,二人取得令人矚目的成績背后,除了自身的流量體,平臺不竭余力地推廣,核心重點在于他倆長久以來的人設適合在直播電商上發揮勢能。女人們姐妹的薇婭和女生們“閨蜜”的李佳琦,二者的成功離不開他倆人設的巧立,而“吃貨”的陳赫、“砍價師”的劉濤,或許他倆也能憑借各自人設的長期運營,在平臺流量力度褪去后,繼續創造銷售紀錄。

                    頭部明星會在“頭部主播”位置上待多久?

                    陳赫和劉濤走進直播帶貨的舞臺,不難理解。

                    2020年是直播電商大勢之年,據艾媒咨詢《2020-2021年中國直播電商行業運行大數據分析及趨勢研究報告》顯示,2019年,中國直播電商行業的總規模達到4338億元,預計到2020年規模將翻一番,到2020年中國在線直播用戶規模將達到5.24億人。

                    而此時的影視文娛行業,正面臨著“水深火熱”。從去年影視行業的“大地震”,到今年文娛產業遭受疫情的“冰封”打擊,明星們的日子不再好過,并且從李佳琦、薇婭,到羅永浩、李小璐,個個單場直播創下千萬利潤的例子,成了絕佳的誘餌,吸引著各路明星“上鉤”。

                    除了金錢財富外,直播間屢創的話題流量也是令各路明星趨之若鶩的原因。從李佳琦、薇婭的每次明星互動霸占微博熱搜開始,電商直播間成了明星們“營業”的重要陣地,而直播間里綜藝化性質也越來越強。

                    拿此次劉濤的首秀為例,在首秀中,劉濤不僅全程參與了直播的策劃和選品,也采取“綜藝+賣貨”的方式,邀請到近日的話題紅人“表情管理專家”劉敏濤,劉敏濤在現場教學劉濤跳起選秀節目《青春有你2》中的主題曲《YES!OK!》,“雙濤組合”的形式引爆了微博話題,轟炸了各路娛樂媒體的版面。

                    另外,拋開明星本人不說,平臺方也是對明星這類流量體“覬覦已久”。從抖音重金簽下羅永浩、無上限推廣羅永浩首場帶貨直播開始,平臺間對于頭部主播的爭奪戰已然打響。前淘寶直播負責人趙圓圓直白地說道:“這個圈子里,只有兩種主播:頭部主播、其他主播。”作為想要穩站第一梯隊地平臺方來說,頭部主播不可或缺。

                    因此,淘寶直播、抖音、快手等也在使出渾身解數,除了不斷給予腰部主播流量扶持外,也不遺余力地致身于“頭部主播”的全新創造,本身就擁有近億級流量的頭部明星,自然成了不二人選,但為什么發展到現在,才有陳赫、劉濤二位全力入場呢?恐怕除了上面提到的與明星自身的人設適不適合帶貨有關外,還得回歸到明星本身的商業意圖。

                    從去年開始,陳赫已很久沒有一檔常駐綜藝,而上一部影視作品是《愛情公寓5》的客串。

                    離開《奔跑吧!兄弟》后的陳赫,除了把少數注意力停留在影視劇外,他的更多精力放在了自己的商業管理上,成立動霸影業,繼續運營潮牌、電競等業務,并且重點投入鹵味火鍋品牌的運營。

                    而在直播首秀中,陳赫就直接開場,“我們宣布,‘有東西’直播正式成立了!”,等到商品上鏈接時,便和搭檔喊出品牌用語,“有東西,上鏈接!”

                    陳赫繼餐飲、服裝等消費品牌外,或許這次直播,也標志著他在消費領域的跨界將更進一步。

                    而另一位劉濤,她的背后是商人王珂,劉濤入職阿里、專場直播的舉動,恐怕不會只是為了賺一時的快錢。

                    頭部明星們除了充分衡量好自身人設走進直播間會不會對于粉絲和影視本職有所影響外,核心還是看自己對于商業的企圖心有多強,后續是否有主控的鏈條連接而上,或許在頭部明星的算盤里,他們不會屈服于平臺的一枚暫時的棋子,而是要利用平臺碼出一個自己能主控的棋盤。

                    沒有一個頭部明星的野心會只限于平臺服務方。

                    這也是為什么其他頭部明星還沒噴涌式入場的原因,畢竟這場與平臺的博弈除了關于自身的現在價值,更多要考衡的是長遠價值,畢竟在海外,大牌明星自創消費品牌暢銷世界的案例散發著致命的吸引力。

                    但有了成功人設、并且有決心長久運營的劉濤、陳赫能否在之后繼續穩坐“頭部主播”的位置不掉隊,核心還要看背后團隊的電商供應鏈,要成為頭部主播肯定是有門檻的,對于劉濤和陳赫來說,門檻已經低了一大半,接下來團隊可持續性、優勢性的電商服務,將是靠衡二位的重要標準。若陳赫直播間長久性地被吐槽直播優惠力度不夠的話,敏感的購買者們還是會選擇另覓“碼頭”的。

                    未來,會不會有更多的頭部明星入場呢?那就得看,頭部明星們是否想好了自己的“野心”,又或者平臺方給出怎樣更巨大的“餅”。當然,對于有些失業許久的,也別有那么多顧慮和想法了,迅速入場吧。

                    來源:壹娛觀察  作者:卡比怪、杜威

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